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企业做小红书不只是小红书企业号

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今天来系统浅谈一下企业在小红书上的玩法,主要是给大家分享一些企业小红书运营的经验。
 
1. 企业做号
可能很多人理解的是企业号,其实并不是,企业号在这里指的是企业矩阵号。
 
企业矩阵号包涵:企业号、个人号、引流号企业号也就是企业的小红书官号,代表官方形象个人号指的是企业达人号,定位是品牌忠粉或者是企业员工引流号指的得是小号,协助企业和个人号引流微信。
 
梳理了一下,这里大家常常会遇到的问题包括下面这些:
 
第一个问题:账号涨粉难
 
我总结了几个定位方向给大家:根据产品品类定位、从解决方法定位、从目标人群定位、从特定地区定位,从价格优势定位。

 
第二个问题:笔记数据差
 
出爆文都是有迹可循的,标题到图片到正文,我给你总结了最新的爆文模板。
 
第三个问题:引流违规
 
更加安全的引流方法,是通过小号设置引流路径,让消费者主动来加你。
 
2. 社区投放
再说投放,小红书社区投放的正确逻辑是:自上而下,从达人到素人的跟风推荐。一直以来,都是名人去影响普通消费者,没有听说过普通老百姓带动潮流,即使是老百姓带动的,也是老百姓里面的KOC带动的。
 
1)找博主
 
常见方法是小红书直接私信或者发邮件给博主。这种方法的结果是,博主很少回复,效率很低,这种情况一般是方式不对,比方说你话术和联系方式出了问题,后面会讲讲如果是你自己去找博主怎么去联系。
 
要么就是找mcn机构或者中介拿博主资源。但往往会发现,博主质量参差不齐,报价高,这种情况是你的沟通方式有问题,导致对方给出来的博主和报价远超预期,后面我们也会详细教你怎么筛选和砍价。
 
2)辨别博主质量问题
 
通常大家存在要求太宽松让一些质量差的博主蒙混过关,要么没有把握尺度,导致错过很多优质博主,筛选过成千上万个优质博主,给大家一个筛选博主的比较客观的标准。
 
3)创作要求难以把控
 
要么创作没有要求,要么要求很多很细。创作没有要求结果一看博主的稿件,和预期相差太远。我常常会遇到企业吐槽,不做要求找博主种草,结果改的很艰难,博主也不配合。
 
要求很多很细比方说要求博主创作的图片样式、笔记的框架、每一张图片的要求都非常详细,结果最后出来的稿件千篇一律,笔记雷同的问题很严重。那怎么样的要求,才能既能把控博主质量,又不至于让博主放飞自我呢?
 
其实就是做三方面的要求:
 
要求一:卖点
 
笔记创作要求需要给到黄金卖点,很多人给要求的时候都是罗列卖点,很难打动博主,博主也很难去打动消费者。
 
要求二:创作形式
 
举个例子,推广某款女生甜酒,创作形式可以选调酒、酒类合集、生活vlog等等。
 
要求三:细节
 
包涵关键词、首图要求、拍摄环境要求、稿件提交要求等等。更加深入的讲解和示范,我们三周企业人才孵化营会详细讲解。
 
4)稿件不会优化
 
笔记优化是提升投放效果的重要环节,因为小红书本身就是内容平台,系统是根据笔记的好坏来分配流量的。但是大部分博主的笔记存在很大的提升空间,需要我们后期优化。
 
很多人在笔记优化中都会存在这样的误区:
 
1、笔记常常推翻重写 这就导致工作量大,人力成本高,博主不配合。
 
2、笔记不改动直接发 那笔记怎么优化,才能达到最低投入最高产出呢?其实就需要掌握一套诊断笔记质量和修改笔记的办法,这里简单给大家讲讲我们常用的修改方法,我就直接放图了。
 
 
3. 销售转化
小红书信息流广告能直接带来转化,如果你在小红书想要直接下单转化,或者想要搜集用户电话等联系方式。可以通过信息流广告来做到。
 
很多人投信息流转化差,是方式出了问题想要提高信息流广告的效果,要看准曝光、商品页面浏览量、客户信息搜集这3个关键点
 
提升曝光效果要从日预算、关键词选择、竞争价格入手;
 
提升商品页面浏览量从关键词、素材、关键词和素材的匹配度、素材新鲜度入手;
 
提升客户信息搜集的效果从产品、价格、商品落地页入手。
 
4. 私域流量运营
最好是引流沉淀到微信,这样转化更直接,复购效果更好。微信运营有三大要点:
 
1)群运营,需要立标杆、设规则、多链接
 
2)朋友圈运营,需要真实生活、用户互动、内容专业
 
3)团购和促销活动,需要做到稀缺性、时效性、特惠性
 
上面只是简单做了一个整理,具体每一项下去其实都会很多细节内容,大家可以留言,之后我们再针对性来聊这块。
 
最后回答10个企业在运营小红书时常见的问题,希望可以更多地帮到你。
 
Q1:小红书怎么评估投产比?
 
A1:首先小红书作为一个种草平台,导购属性是非常强的,用户很容易被种草购买,如果你要投新媒体,那么小红书肯定不能忽视,它的性价比是最高的。其次,小红书作为种草社区,评估投产比的不是交易值,可以通过阅读数和互动数去评判。
 
Q2: 小红书不知道怎么玩
 
A2: 如果你有专门的部门和人员运作小红书,建议可以通过学习去掌握小红书的玩法。如果没有专门的部门和人员,建议可以找靠谱的机构运作。
 
Q3: 找博主很困难
 
A3: 最好的办法是直接找机构要名单,能够找到大批量的优质博主,效率更高。
 
Q4: 筛选博主困难
 
A4: 这个问题我们之前有提到过,可以参考以下几个方面
 
Q5:内容创作困难
 
A5:关于这个问题,我的回答是:首先要基于平台规则,自己学习内容创作的方法,推荐可以学习的书籍有《爆款文案》《金字塔原理》,也可以请教高水平的人士,快速掌握一套内容创作的方法和流程。
 
Q6:投放耗时长,效率低
 
A6:首先要判断耗时长主要是哪些问题引起的。一般来说,原因和解决方案有这些
 
1、找博主时间长解决方案:找机构合作要名单原因
 
2、内容创作时间长解决方案:善用工具做好进度管理原因
 
3、笔记修改时间长解决方案:掌握快速诊断和优化笔记的方法,提高效率。
 
Q7:小红书如何设置引导
 
A7:如果是投放,需要做的两个引导动作是
 
1、正文露出品牌名字
 
2、评论区博主控评如果是企业矩阵号,需要做的额引导动作是小号、笔记正文、评论区多方配合。
 
最后,收割流量的时候,淘宝店需要做好用户评价管理,减少差评
 
Q8:博主报价乱怎么办
 
A8::首先要对小红书博主报价有一个基础的认知按质量和粉丝划分,一个一万粉的博主,报价从200到2000都是很有可能的,我们要看博主的质量和垂直度。
 
其次,如果是自己找博主,要学会砍价,很多时候不是价格砍不下来,而是没有掌握一套和小红书博主砍价的方法。另外,如果是和机构对接,价格会更加容易控制。
 
Q9:笔记质量难以把控
 
A9:把控笔记质量的有三个环节
 
1、博主质量,首先要选择优质的博主,内容创作会更有保障
 
2、创作要求,要求需要到位还要给博主一定的空间发挥
 
3、笔记优化,需要掌握一套笔记审核和优化的方法
 
Q10:笔记难以收录怎么办
 
A10:可以从以下2个方面提高收录
 
1、提高博主质量,很多人找的都是一些没什么影响力的素人,甚至是有问题的营销号,这样是很难保障收录的。
 
2、优化笔记质量,注意排除违规词汇, 敏感词汇,比方说安利、关注、点赞、兼职等等。
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